第189章 指点
餐厅内，赵国良的一番陈述让郑光明、陆一鸣都陷入了沉默。
半晌，郑光明这才喟叹着开了声。
“说的好，说的太好了！”
他刚刚回忆了一遍今天展览的情况，确实自家展区的几个销售员，都存在赵国良说的这几个问题。
是啊，夏兰集团名声在外，企业的情况人家来你展区之前肯定就很清楚，根本不用你们再大张旗鼓说一遍。
相比之下，经销商更注重的是你们产品的质量，和技术的先进程度。
说白了，他们代销你的产品，目的就一个——赚钱。
其他你说得再天花乱坠，也不能打动对方分毫。
今天整整一天，夏兰集团展区虽然参观的人络绎不绝，但最终成交额却是寥寥。
尤其是摩托车，更是只卖出去了三台。
对比向阳机械厂的成绩，郑光明差点儿没找个地缝钻进去。
如梦方醒的郑光明，很快又问了另一个问题。
“国良老弟，空调的销量稍低也就罢了，毕竟还有一些。可咱们的‘夏兰豹’销量也太惨淡了，和我们这款车在市场上的热销情况完全不匹配。这个情况，你能不能帮老哥指点迷津？”
郑光明这话不是自吹自擂，事实上夏兰豹一经推出，在迅速在市场上走红。
这不难理解，毕竟夏兰集团名声太大了，它推出的新品自带广告效应。
另外一点，如今这九十年代，摩托车市场上绝大部分都是小排量立式单缸、小排量卧式单缸，发动机技术上是很有些滞后的。
而“夏兰豹”，采用的是市场上罕见的并列双缸与V型双缸，这在国产摩托车中是独一份。
当然了，“夏兰豹”也是用了比较讨巧的方法。
它凭借着雄厚的资金，结构上以本田的CBT125、CM125等车型作为逆向开发对象；发动机这一块，又不差钱地购进整条霓虹的生产线，这才搞出了热销产品“夏兰豹”。
但是这款成功的产品，在“广交会”却是不可避免会遇冷的。
原因很简单，人家羊城本地就有一家和本田深化合作的企业——五羊本田。
有了本田的技术支持，发动机技术这一块，五羊本田甚至比老牌摩托车制造企业重骑集团还要强了不少。
而且就在两个月之前，本田公司正式授权了五羊在生产的摩托车上，使用“五羊-本田”联合商标。
“夏兰豹”作为一个模仿者，和人家正主儿面对面打擂台，能赢下来就见鬼了。
赵国良委婉地提了提“五羊本田”的存在，郑光明、陆一鸣都是聪明人，一下就明悟过来。
“咝~”
郑光明倒吸了一口凉气：对啊，我怎么没想到这一茬。羊城，是五羊的大本营啊！
目前国内摩托车市场上，合资车型已经渐渐浮出水面。
相比国产车，合资车型质量更好，价格又高不了太多，自然受到消费者的青睐。
像建设雅马哈、五羊本田，都是其中的佼佼者。
即便是重骑集团，其市场份额也在一步步缩小，更别说刚入行的夏兰集团了。
“夏兰豹”在“广交会”上遭到冷遇，不是什么奇怪的事儿。
和郑光明一样，陆一鸣同样是恍然大悟。
相比夏兰集团，他们临海集团要更惨一点。
因为他们的几款摩托车车型，刚好和人家五羊本田的重叠。
“广交会”第一天，临海集团成交量十分惨淡，只卖出去了两辆。
陆一鸣之前还在找原因，现在经过赵国良一点拨，他已经完全清楚自家输在哪儿了。
两位大佬都知道问题所在，但“广交会”还有四天时间，总不能现在就缴械吧？
于是郑光明再次向赵国良求教：“国良老弟，那咱们还有没有办法扭转这个不利局面？怎么着也要卖个几十台吧，不然也太亏了。”
陆一鸣同样竖起耳朵，准备聆听赵国良的讲解。
临海集团和夏兰集团还不一样，他们除了摩托车之外，没有拳头产品。
林机产品这一块他们虽然做得不错，但在“广交会”上，这种小型机械产品一向是不吃香的。
如果接下来几天还拿不到摩托车的大订单，那这趟羊城之行就亏定了。
“五羊本田是羊城本地企业，有先天的优势。但想要虎口夺食，抢得一点订单也不是没机会。”
赵国良侃侃而谈道，“目前国内摩托车市场上，各种机械配套产业、精加工产业水平都还不怎么高。想要开发出高质量的产品，很多零部件只能进口。五羊和本田虽然已经正式签订了合作协议，在发动机技术上也没有桎梏，但他们的整车想要出来，我估摸着还需要一段时间……”
听到这里，郑光明顿时眼睛一亮：“国良你的意思是，我们利用五羊本田没有现车的优势，来制造卖点？”
“是的，郑总。五羊和本田的全面合作刚刚开始，新产品问世是需要时间的。至于它的老产品，其实也都是国产车型，技术上相比同类型产品并没有什么优势。”
一直没有说话的陆一鸣，此时也忍不住开声了。
“是的，国良老弟这话说到点子上了！”
陆一鸣振奋地挥了挥手，心中暗道：五羊的车是很不错，但我们的也不差。至于合资，你五羊能找本田合作，我们也可以。
之前临海集团就有过找国外企业合资，生产摩托车的想法，只是一直没有成行。
这次羊城之行，尤其是今天“广交会”上遭遇，让他更坚定了合资的想法。
没办法，国外摩托车的技术优势，尤其是发动机的技术优势太大了。
接下来，赵国良又给郑光明、陆一鸣出了几个主意。
比如，接下来让手下人推销的时候，多留意一下粤东省省外经销商。
这些经销商没有先入为主的意识，对五羊集团不像粤东省本地经销商那么推崇。
一番谈话，足足谈了一个多小时。
“国良老弟，今天听你这一番提点，我真是茅塞顿开！”
结束的时候，郑光明握着赵国良的手摇晃不已。
陆一鸣也表达了对赵国良的感谢，并且约定等回宁州市之后，要请他吃饭。
眼见赵国良被夏兰集团、临海集团的两位领导高度认可。蒋光北无疑是很欣慰的。
原因很简单：宁州市机械电子工业局，目前只是向阳机械厂名义上的主管单位。
至于其他两家，夏兰集团广陵市都不怎么管得了，临海集团又是直属林业部，局里压根管不到人家。
赵国良出彩，蒋局长自是面上有光。
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